第四章 成功创业必备的素质（第7页）
美国的石油大王洛克菲勒，也是靠勤俭成功创业的。洛克菲勒出生于1839年，十多岁时，他已开始考虑怎么创业致富了。为了寻找致富之路，他辛辛苦苦地打工挣钱，很不容易积攒了5美元，便决定用这5美元购买书籍，从书本中找到致富的方法。
有一天，他在一份晚报上看到了出售《发财秘诀》一书的巨幅广告，便连夜赶到书店购买这本难得的书。当他拿回家拆开包装后，才发现全书仅印有“勤俭”两个大字。他大失所望，生气地将书扔在地上，想马上到书店去找老板算账，控告老板及作者玩弄花招儿骗人。但书店已经关门了，他决定第二天再去。
那天晚上洛克菲勒不能安然人睡，起初是对书的作者和书店生气，怒斥他们为什么要玩弄“花招儿”骗人，后来，他的火气也慢慢降下来。他想，为什么此书作者仅用两个字出版一本书呢?为什么又选用“勤俭”这两个字呢?他越想越觉得“勤俭”两字有味道，越想越觉得该书作者的用意，越想越觉得勤俭是人生立世和致富的根本出路。他终于醒悟了：原来此书作者为他提供了真正的创业技巧。
想到这里，天已亮了，他将书本端正地摆在卧室的书桌上，作为创业座右铭。从此，他开始埋头苦干，把每天挣来的钱，除了部分交给家里外，其余一分也不乱花，全部积攒起来，准备以后创业时用。洛克菲勒如此坚持了5年，辛辛苦苦地积集了800美元，这笔钱：勾他的石油帝国铺下了第一块基石。
洛克菲勒一生至少赚得了10亿美元，捐出的就有7.5亿美元，但他平时花钱却十分节俭。有一次，他下班想搭公车回家，只差1毛钱，就向秘书借，并说：“到时候你一定提醒我，免得我忘了。”秘书说：“请别介意，1毛钱算不了什么。”他却正色地说：“你怎么能说算不了什么，把1块钱存进银行，要整整两年才有1毛钱的利息啊!”
洛克菲勒经常到一家熟识的餐厅用餐，用完餐后，会给服务生1毛5分钱的小费。有一天，不知什么原因，他只给了服务生5分钱。服务生不解地埋怨道：“如果我像你那么有钱的话，我决不吝惜那1毛钱。”
洛克菲勒笑了笑说：“这就是你为何一辈子当服务生的缘故。”
忍耐是老板的必修课
《孟子·告下篇》中说：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。”
这段话表明：人若要成就大事必须吃得苦中苦，要有一股坚忍不拔的精神。孔孟之道的突出精神之一就是忍耐，所谓“小不忍则乱大谋”。历史上许多优秀的商人长期受孔孟的儒家思想影响，忍耐以待时机成为他们经商致胜的要诀。
新加坡华人吴育金，祖籍是福建省南安，1932年出生。少年时由于家境贫寒，他没有接受过良好的教育，10多岁时就开始靠打工来维生。
吴育金人穷志气高，从小就有当一位成功企业家的梦想。他在创业过程中多次受挫，甚至连每日三餐都不能保证，在万分困难的时候他并没有气馁，坚信“长风破浪会有时”。他积极总结自己创业失败的原因：除了客观原因之外，最主要的还是自己本事不多。如果自己有突出的本领或有一技之长，赚钱机会总是会有的。他知道一个人要想成功既需要自信和忍耐精神，还需要掌握通向成功的技术本领。
吴育金开始努力学习经商方面的知识，并注意观察成功商人的经营手法及市场规律，增长自己的才干。他进入一家证券公司，专心给别人打工，想法让老板满意。在这20年里，他忍受着从老板到普通员工的痛苦，一丝不苟地工作，到36岁的时候有了一些积蓄，他便成立了筹划已久的证券公司，取名为吴氏控股有限公司。由于他在证券公司工作时间长，既学会了证券交易技巧，又发展了客户关系。所以，当他自主创业时便驾轻就熟，业务迅速发展起来。
到1993年，吴育金的公司税后利润达到了2366万新元。现在，他的业务已扩展到世界各地，他也多年在《福布斯》榜上名列前茅。
许多人能赚钱的一个重要因素就是忍耐。为了赚到钱，他们善于忍耐，能够承受常人难以忍受的痛苦。
在美国，有一个名叫雷·克洛的人。他出生的那年，恰遇西部淘金热结束，一个本来可以发大财的时代与他擦肩而过。
按理说，渎完中学就该上大学，可是1931年的美国经济大萧条，使囊中羞涩的他与大学无缘。
后来雷·克洛想在房地产方面有所作为，好不容易打开局面。不料第二次世界大战爆发，房价急转直下，结果他的生意“竹篮打水一场空”。
就这样，很多年来低谷、逆境和不幸一直伴随着雷·克洛，命运无情地捉弄着他。然而，他始终没有放弃与命运抗争，尽管忍受着巨大的痛苦，他还是为了自己的目标而努力奋斗着。他认为：苦难和挫折在折磨人的同时，也在悄悄孕育着美丽。只有能够忍耐。坚持奋斗不息的人，才能找到人生的甘泉。
56岁时，雷·克洛来到加利福尼亚州的圣伯纳地诺城，看到牛肉馅饼和炸薯条备受青睐，便到一家餐馆学做这种食品。对于一个年过半百的学徒来说，其中的艰辛是可想而知。
后来，雷·克洛毅然接手这家餐馆，并且将其招牌改为“麦当劳”。现在它在全世界已有5637个分店，年收入高达4.3亿美元。年轻时的雷·克洛是一个时运不济的人，可他没有怨天尤人，而是顽强忍耐、执著追求，最终走向了成功。
老板应有适应环境的能力
有一段时期，在洛杉矶生活的中国人经常被人抢劫。原来，一般美国人并不戴名贵的首饰或物品，身上也不携带现金，出门消费用信用卡支付。刚到洛杉矶的中国人很难适应这一习惯，女士们总是把名贵首饰戴在身上，而男士们除了戴金表外还随身携带大量现钞，似乎不这样就不足以显示自己富有。可见，中国人在洛杉矶遭劫不并是因为他们比美国人或其他国家人更有钱，而是因为他们对当地环境的适应性太差。那些铤而走险的歹徒正是抓住中国人的这一弱点才频频得手。
一个人要想营造成功人生，一定要有适应环境变化以及适应新环境的能力，否则必将被时代淘汰。如果一个青年商人想要到新的地方去发展，更应该注意当地的特殊环境。
比如在东北开菜馆，一定要请当地人做菜，因为他们才知道当地人的口味。南方菜系讲究味道，分量较少，难以被东北人接受。东北人最爱吃的是炖菜，而且东北炖菜实惠，所以，你的餐馆可以不全卖东北菜，但最起码的东北四大炖菜一定要保留，想靠湘菜或其他菜系在东北站稳脚跟，基本上不太可能。
东北人豪爽、讲义气，他们对一家饭馆的服务态度要求很高，如果你能够热情招待，把他当做自家人一样，他下次肯定还会光顾你的菜馆，如果饭馆的服务态度太差，你即使给予一定的折扣，他也未必再肯光顾。
同样道理，要想在四川开菜馆，做出的川菜必须十分地道，不然的话，肯定会让你亏得血本无归。
由此可见，了解当地的特殊环境，入乡随俗，融入当地人的生活，对于商人开拓自己的事业至关紧要。