第五章 吃得苦中苦方为上人（第11页）

打工没人要，只好做老板

给人打工很难富起来，要想成为大富翁，必须有自己的产业。

1991年，林立人来到深圳开始第二次创业。他借住在朋友租的房子里，打地铺睡在地板上。每当痛苦的时候，他就想起父亲经商时的心态。父亲在一船货物被人哄抢一空的时候，对自己说：“别人没有，你有嘛!”林立人感受到父亲的淡泊心态，从失败的阴影中走出来，决定东山再起。林立人没有什么学历，没有什么专业技术，打工没人要，便决定自己做老板。

到深圳后不久，林立人发现了一个生财之道：做租房中介，收取佣金。当时，这种中介公司很少，林立人便在香港注册了一家立业（香港）房地厂开发公司。他选择在香港注册，是因为当时在国内注册不到这样的公司。虽然是在香港注册的，公司实际的业务却是在深圳做租房中介，可算是深圳第一家民营租房中介公司。

越是打工者多的地方，租房的生意就越好做。深圳当时的房租很高，100平米住房的月租约2800元，租的人还很多。房屋中介公司生意火爆。这个生意不用本金，坐地收钱，每做成一单生意，就能收取一个月的佣金。

生意越做越大。到1992年春天，林立人已积累了十几万元。做中介的人多起来，林立人开始转行炒楼房。当时炒楼房比较赚钱，一套楼房转手后能赚5000～10000元。一年后，林立人的资产达到六七十万。

又赔了个精光

炒房尝到了甜头，林立人想把它做大：他准备在宝安找一块地皮，盖一个小区，名字就叫“温州小区”，专门卖给温州人。

当时，深圳有一个政策，在深圳买房就能获得深圳户口，这对温州人很有吸引力。林立人在报纸上登了个广告，很多人都愿意交订金，购买这种可以得到户口的套房。但是，由于后来深圳买房给户口的政策取消了，林立人的计划没能实现。

深圳的房价不断上升，林立人也想赶上潮流。当时正值开发大亚湾，有一个口号是：“你错过了深圳，你还要错过大亚湾吗?”他在惠阳县找到了一家房地产公司，双方打算合作，由房地产公司出地，林立人负责建房，利润三七分成。

但是，他们在盖楼的过程中却遇到了资金周转困难。房子刚打了地基，就遇上zhengfu对贷款措施的调控，建房的建筑公司是垫资工作的，由于贷不到一分钱，楼房盖成了烂尾楼。

林立人的钱又赔光了。为了寻找转机，他谋划着一个新机会：当时，温州的三轮车牌照一个已炒到五六万，而在惠阳，基本上不存在炒作。他推测温州的情况不久也会在惠阳重演，就借钱从外地购进了一百多辆三轮车，准备在惠阳申请牌照。谁知，车子还没落地，就被没收了，要拿10万元去赎回这些三轮车。这最后的一击几乎让林立人崩溃了，他忽然感觉到精疲力竭，毫无办法。他真正体会了做生意的艰辛。

转卖寻呼机成千万富翁

生活没有着落，不得不寻求谋生之道。1995年，林立人连1000元也拿不出来了。

一天，林立人在华联大厦的一个柜台买了一台便宜的寻呼机，然后，便试着在街头贴一个小广告：寻呼机转让。没想到，不到1小时就有人来买了，林立人从中赚到了几十块钱。

有了这个尝试之后，林立人又有了新想法。他花了200元，在报上登了个分类广告。在接到要寻呼机的电话后，就到统建楼那个柜台拿货。这样，林立人就做起了寻呼机小买卖。由于他经常向同一个柜台要货，就可以比一般的买主拿到更便宜的货。

林立人注意到：越是便宜的寻呼机，需求量越大，而这种便宜的寻呼机，一般都是二手机改频的。他想，要想发财，必须找到二手机的货源，同时，必须找到技术人员，懂得改频。他碰到一个台湾商人，专门在日本收购二手寻呼机，又找到了几个懂得改频技术的工程师。有了这两大资源，他就不再做零售了，改做批发。他向那个台湾商人购买二手机，再请那几个工程师改频，然后，将改装好的寻呼机批发给零售商。

一个没有改频的二手寻呼机，只要20元就能买到，变频后卖给供货商，每台300元，赚15倍。到1997年，林立人的事业达到一个顶峰，他也成了千万富翁。

资产严重缩水

随着资产规模的扩大，林立人感到自己的知识不够，必须想办法充电。1998年他来到北大，开始旁听经济学和管理学课程，并在1999年正式读了emba。

在北大读书期间，林立人又做了两次较大的投资，一是对教育产业的投资，当时有关教育产业潜力无限的呼声很大，他试图和北大及牛津商学院合作，做企业营销管理培训；另一项是投资阳江的一个飞机驾驶培训学校。这两项投资都不够成功，赔了一些钱。

真正让林立人元气大伤的，是b股市场。2001年2月19日，b股市场对境内投资者开放，在多个无量涨停板之后，林立人重金杀入b股。谁知数月后b股跳水，他的股票全部被套。3年多的熊市中，他越套越深，资产缩水了2／3。

迈步从头越

三次惨败让林立人痛定思痛。他决心沉下心来，踏踏实实做事，抛弃过去想依赖一两次机会迅速暴富的心理，脚踏实地练好基本功，一点一点积累做起来。

2002年初，林立人将剩下的资金投资入股了位于西乡的伟伯数码像机厂。这一次投资比较成功，林立人的本金慢慢收回来了，股权也增值了。这一年的下半年，林立人依托这家数码相机厂，开始经营九九加一牌的数码相机，集中做电子商务。

艰辛付出有了收获，九九加一牌的数码相机在2006年阿里爸爸网上的诚信排行榜上排在了第一名，产品在国内有一定的销量，出口数量也有好的前景。

紧紧抓住看准的行业

“男怕入错行，女怕嫁错郎。”富人们生财有道的秘密之一是：选准行业，尽力往发财的地方去。

选一个能发财的行业，发财的速度就能更快；选一个没有发展潜力的行业作为起点，就要付出更多的时间和精力。被人称为“经营之神”的松下幸之助就是因为紧紧抓住自己看准的行业，不断地朝目标努力，赚得亿万财富的。

从身边的各种行业中观察