第四章 成功创业必备的素质（第6页）

三洋公司因此亏损惨重，但它却通过这件事赢得了信誉，为日后的迅速发展打下了坚实的基础。

小聪明难在商场上立足

在中国的食品市场上，“傻子瓜子”这个品牌曾经名噪一时，可是现在，再向人打听“傻子瓜子”，就没有多少人知道了。是什么原因使这个曾经辉煌的品牌走向了没落呢?这要从这家公司的负责人说起。

这位负责人非常爱吹嘘，他自称9岁就开始学“经济学”，对“经济规律”了如指掌。在成为“傻子瓜子”的负责人不久，他突然宣布将瓜子的售价降低四分之一，对中国几十年不变的瓜子价格体系造成了极大的冲击。这时，改革开放刚刚开始，负责人的举动引起了人们的极大兴趣，大家一下子把焦点集中对准了“傻子瓜子”，其销量迅速攀升，迅速成为国内瓜子品牌的老大。

如果“傻子瓜子”能够从抓质量、抓管理人手，进一步寻求发展，那么他们的前途必定是光明的，可是他们的负责人却玩起了小聪明，为了赚更多的钱，他开始找“捷径”，结果将“傻子瓜子”送人了坟墓。

该负责人组织了一次全国范围内的“傻子瓜子”有奖销售活动，每1公斤瓜子赠奖券一张，凭奖券兑现奖品。这一促销手段在当时的中国还颇为新鲜，“傻子瓜子”的销售活动得到了消费者的积极响应，一时间公司门前车水马龙，满是全国各地前来购买“傻子瓜子”的客商。“傻子瓜子”在有奖铺售的第一天就售出了15000公斤，创造了瓜子行业前所未有的销售纪录。

不过，巨大的瓜子销量后面，却掩藏着该负责人不可告人的伎俩。由于瓜子供不应求，他从别家公司购买了大量未经检验的熟瓜子，打上“傻子瓜子”的品牌销售，为了省钱，他竟然外购陈货劣货。以次充好。

负责人看似聪明的举动逃不过消费者的眼睛，这种投机行为很快引起消费者的强烈愤慨，大家纷纷要求退货。由于各地退货不断，造成傻子瓜子大量积压，公司一下子就亏损150多万元，而且傻子公司的信誉也降到了最低点。

但是该负责人并没有因此觉悟，他依然耍着小聪明。为了将公司积压的大量劣质瓜子售出，他竟然指使员工将这些劣质陈货采取加工后再销售的办法处理。结果，10多万公斤劣质瓜子被以低价卖了出去。这位负责人的小聪明毕竟不可能长久，他很快就因为经营欺诈而受到了应有的惩罚，“傻子瓜子”也从此一蹶不振。

莫做金钱的奴隶

有一个人喜欢赚钱，甚至已经达到了痴迷的程度，虽然很早以前他就已经是富翁。

许多人在黄昏来临的时候，通常会去报摊上买一份晚报，他也是如此，不过他要看的是股市收盘信息。他说：“在有些人热衷于研究棒球或者足球的时候，我却喜欢研究怎么赚钱。”

有人问他投资的诀窍，他说：“投资就像打扑克，玩扑克的时候，你应当认真观察每一位玩者，你会看出哪一位是冤大头，如果看不出，那这个冤大头就是你。”

他从来不乱花钱去做自己不喜欢的事情，他总是琢磨赚钱的办法。

有人开玩笑说：“你已经是百万富翁了，还每天这样辛苦赚钱，你还需要什么啊?”

他回答说：“凡是我想要的东西而义可以用钱买，我都能买到，至于其他人所梦想的东西，比如名车、名画、豪宅我都不为所动，因为我不想得到。”

他不是一个喜欢奢侈的人，不是一个为金钱而奋斗的人，他喜欢的仅仅是游戏的感觉，每一次投入资金，然后通过自己的智慧把成本收回，同时又赚许多钱回来，这个过程充满了风险和艰辛，充满了新鲜和刺激，他喜欢的就是这个过程。

他说：“金钱对我来说并不重要，而赚钱的过程，即不断地接受挑战才是乐趣，才是最有意义的。”

真正有追求的商人并不是为了享受赚钱后的辉煌才做生意，他们享受的恰恰是赚钱的过程。这也就不难理解，为什么许多大亨在拥有数以亿万计的金钱之后，依然保持着创业时期的俭约本色。

在悉尼奥运会上，曾举办过一次以“世界传媒和奥运报道”为主题的新闻发布会，来自世界各地的传媒大亨和记者数百人欢聚一堂。正当新闻发布会举行时，人们看见坐在前排的美国传媒巨头副总裁麦卡锡突然弯下腰，钻到桌子底下，好像在找寻什么。大家十分惊诧，不知道这位大亨为什么会在众目睽睽下做出这等有损形象的事。过了不久，麦卡锡从桌子底下钻了出来，手中拿着一只雪茄。他扬扬手中的雪茄说：“诸位，对不起。我到桌下找寻雪茄，因为我的母亲曾对我说过，自己的每一个美分都应该爱护。”

麦卡锡是世界闻名的亿万富豪，有不计其数的钱，他完全可以肆意挥霍，可以买到一切能够用钱买到的东西。一支雪茄，对他来说确实是微不足道的，按照他的身份是不该理睬掉在地上的这根雪茄的，可麦卡锡却做出了令人意想不到的举动，显示了自己对待金钱的态度。

运用金钱的能力最终决定了成就的高低。珍惜财富，实际上就是尊重自身的劳动，青年商人不可不慎重对待金钱。

勤俭是致富的聚宝盆

张秉元起初一无所有。上世纪80年代，他只带着一个包袱就开始了漫漫的谋生之旅。来到包头，他靠干苦力活赚了一些钱，然后做起小生意，开设了一家小百货店。经过多年的苦心经营，他的小百货店已发展成为草原上享有盛誉的盛元百货公司。

张秉元的百货公司在鼎盛时期，几乎垄断了包头所有的百货经营活动，他由贫困走向富裕的秘诀就是节俭。张秉元深知节俭的重要性，在盛元百货公司发展昌盛的时候，他定立了一个人人都要遵守的规定：每年春节大年初一，盛元百货公司既不与同行联系感情，也不摆宴席款待员工，而是号召全公司1万多名职员在主管的带领下，喝一碗热乎乎的稀饭，让员工们记住今日的辉煌来之不易，提醒大家要克勤克俭，才能使生意兴隆。

除节俭之外，张秉元还要求员工必须勤快。他认为，在激烈的商战过程中，敬业精神十分重要，敬业的突出表现就是要勤劳。

一直到现在，盛元百货公司的所有职员都始终不渝地遵守着这个规定，克勤克俭已经成为盛元百货公司的企业文化。

美国的石油大王洛克菲勒，也是靠勤俭成功创业的。洛克菲勒出生于1839年，十多岁时，他已开始考虑怎么创业致富了。为了寻找致富之路，他辛辛苦苦地打工挣钱，很不容易积攒了5美元，便决定用这5美元购买书籍，从书本中找到致富的方法。