第二章 创业赚钱有门路（第2页）

创业需要智慧和才能，更需要勇气。每个人身上都有丰富的潜质，只要有勇气面对挑战，就能充分挖掘出自己的潜能。人都有一定的惰性，只要能够安安稳稳地生活，就不愿意拼搏，智慧和才能就这样被埋没了。青年商人要想成功创业，必须改变自身的惰性，勇敢去闯，靠智慧和才能赢得成功。

实达铭泰公司副总裁何战涛的成功创业就是这样凭借自己的勇气得来的。

1994年，何战涛大学毕业，根据家里人的意见进了一家国营企业。他本想发挥所长，把所学到的专业知识应用到企业中，没想到却被分配做了打字员。不能人尽其才，让何战涛非常苦闷。很快，他不顾家人的劝阻，勇敢地跳出国企，到一家更能锻炼自己的小公司任职。

不过，小公司的发展空间有限，1997年，何战涛勇敢地开始了自己的创业历程。那时，除了能力和勇气，他几乎什么都没有，一切要从零开始。他找到了志同道合的四个人，一起组成了一个号称“梦幻组合”的创业团队。麻雀虽小，五脏俱全，他们一人做管理，一人做市场，一人做媒介宣传，一人做项目，一人写代码。在短短的四年里，他们先后推出“东方快车”、“东方影都”等一系列为人们所熟知的软件，在市场上站稳了脚跟。

后来，当有人问何战涛什么是创业精神时，他回答：“坚持和勇气”。在创业初期，他们曾经十个月没拿工资，这对许多人来说可能是无法承受的，但何战涛挺了过来。他讲述了一个故事：中国地质大学一名学生下海，在身无分文的情况下来到一家餐馆，吃完饭，他对老板说没钱付款只能替餐馆打工。以他的苦干精神，半年后他升到了副经理，两年后自己开了家酒店。“如果没有坚持和勇气，就不可能有创业的成功。”何战涛总结说。

“我从来就是把我的事情当作事业来做，而不是一份工作。你做的一切只是为了自己，我追求事业的成功感。”这就是何战涛的追求。

从当初的注册资产50万元，到今天的实际资产80亿元，对于一家企业来说，不能不说是一场令人惊叹的变革。

想赚钱必须做好吃苦的准备

美国娱乐大王迪斯尼7岁的时候，经常在寒冷的冬晨三点半爬起来，推着重重的送报车，挨家挨户地走着，雪花落在了他的头上、肩膀上，他一次又一次地跌倒，又一次又一次艰难地爬起来，有一次差点被雪活埋了。对于他来说，送最后一站的报纸是最舒适的事情，因为那是一幢安装有暖气的公寓，他可以一层一层地在走廊里送报纸，能享受丝丝暖意。他一边送报，一边为一家药店送药，又时常拖着僵直的腿在街头巷尾卖报，炎热的中午，别人正埋头大睡的时候，他却汗流浃背地到店铺里擦洗，以此换到一顿午饭。从早到晚，他不停地忙碌着，有好几次，他半夜舒醒准备去送报时，又穿着衣服不知不觉地睡着了……后来，迪斯尼历尽艰辛，百折不挠，终于建立起了自己的财富王国。

美国旅店大王希尔顿曾经做过职员、流动售货员。他拥有过一份自制自销的“事业”，仅靠自己一人的力量，一手包揽锄草、种植和灌溉等业务，收获后还沿街叫卖，赚回一些微利。在事业规模逐渐发展壮大后，一场大危机突然来临了，给他带来了沉重的打击……所有的这些都没有压倒希尔顿，他凭借坚韧的毅力，建立起的旅店帝国至今屹立不倒。

许多经商成功的人从小就非常能吃苦，艰难困苦，玉汝于成，为创业积累资本。在创业过程中，这些商人更是敢于用一时的损失和痛苦换来巨大的市场和利益，明知不可为而为之。他们靠的就是比别人看得更宽，想得更全面、更深远，与常人相比，他们的思维更具有深度。

江先生是一位思维灵活的企业家，他很有吃苦精神。在某机械厂任厂长之时，他就导演了一幕“苦肉计”。

有一年春节的前几天，他收到一封西藏水泥厂驻京办事处的求购函。丰富的商场经验告诉他，这只是一封试探性的求购函，同样的求购函会像天女散花般向全国各地的机械厂投去，同行们也了解这个事实。

但江先生意识到，西藏是中国十分特殊的一块市场，在西藏市场有了一定份额，在其他发达地区就不难打开市场。他决心促成这桩生意，第二天一早就派销售科长动身到北京，并表示即便经济上吃点亏也要签下订货合同。

江先生的这种深谋远虑一般人不会意料到，西藏水泥厂的代表也大吃一惊，马上签订了合约。事实发展正如江先生所预料，这桩生意没有赚到钱。

为了履行合同，江先生和工人放弃了春节休息时间加班加点生产设备。到冬季，运输路线长、道路十分险恶，厂里委派5辆车途经云南将机械送到西藏，其中有辆车专门拉所需汽油，来回共用了五十多天，滑坡、暴风雪等，事故接二连三发生，可谓吃尽了了苦头。

这桩生意虽然没有赚到钱，却为江先生赢得了荣誉和市场。没过几年，江先生所在机械厂的产品行销到全国各地，一跃成为全国同行业的老大。

创业设想要有自己的主见

有一位商人，最早是子承父业做珠宝生意，他缺乏父亲对珠宝行业明察秋毫的能力，但是，由于这是家传的产业，他不得不坚持下去。结果没过几年，他就把父亲留下的全城最大的珠宝店赔光了。

在朋友的建议下，他又改行做了服装生意。他认为服装行业周期短，而且不需要太专业的学问，肯定能成功。主意拿定之后，他变卖了仅有的一些家产，开了一家服装店。过了3年，他的服装店已经再也没有资金进新款衣服，已有的衣服也因价格高于相邻商家而无人问津，他又一次失败了。

究竟适合做什么样的生意呢?这一次，他决定自己做主。他是一个好吃的人，由于从小家境富裕，他几乎吃遍了所有的美食，虽然家人朋友都说他嘴馋，不过这一特别的嗜好使他对菜肴有了相当的研究。于是，他决定利用自己的优势，开一家饭店。这一次他成功了，他的饭店不仅布置得漂亮雅致，而且饭菜价格合理，又很合当地人的口味，非常受顾客欢迎。后来，他再接再厉，把自己的饭店开到了全国各地。

我们经常遇到这样的事，一个小商人总是跟在别人的后面，看别人做什么赚钱，然后自己也跟着去做。结果大半生都在这样没有头绪地忙着，努力了半辈子也没有成功。实际上，“柳暗花明”的前景或许就在距他只有一步之遥的地方，可是由于他缺乏主见，白白错失了许多机遇。

美国富商迈克尔·戴尔十分有主见。当戴尔开始在宿舍里组装、销售电脑之时，著名的苹果公司和ibm公司已经将美国个人电脑市场的主要份额占领了。虽然戴尔进入市场没有好时机，但他在销售模式上采用了创新手段，以低廉的价格进入了美国人的家庭之中，在竞争方面取得了优势。

当时，电脑的销售流程是：电脑制造厂商生产出电脑后，再配售给电脑经销商和零售商，然后再经他们之手卖给集团用户与个人消费者。这是一种间接的营销形式，经销商从中获得了巨大利润，但人们认为这是应该的事情，无人提出异议。当时在大学读书的戴尔却不这样认为，他的办法是：将电脑直接销售到使用者手上，除去零售商的利润部分，把这些省下来的钱回馈给消费者。

1984年，迈克尔·戴尔开始着手准备创业，他以“个人电脑有限公司”的名字，向美国某州注册了公司登记，并在当地报刊上刊登电脑销售广告。最初每个月的销售额在5—8万美元之间。后来，随着业务逐渐扩大，戴尔便将“个人电脑有限公司”更名为“戴尔电脑公司”。

到了1999年，戴尔电脑公司已经发展成为全球最大的个人电脑制造商了，而戴尔电脑公司的创业者迈克尔·戴尔也在全美国40岁以下富翁排行榜上名列首位。

成功不是只有一个模式

在上世纪90年代初，一个二十多岁的丹麦青年来到上海淘金。他以留学的名义来到中国，就读于复旦大学。学习之余，他寻找各种各样发财的机会，他以为上海就是冒险家的乐园，凭自己的能力肯定能够迅速站稳脚跟，干出一番事业。

不过，这个名叫阿萌的青年人折腾了大半年，不仅一笔正经的生意没做成，连当初带来的3万美元本金也亏得差不多了，在学期结束的时候，他连回家的机票也买不起。

这可怎么办?一位同学提醒他：“你不是擅长吹萨克斯吗?干嘛不用它先糊口呢?”当天下午，阿萌就在上海卡门夜总会找到了一份工作，每晚演出收人300元。这份轻松得来的工作使他感慨万千，原来一无所有的人也可以在上海立足。

在解决了温饱问题之后，阿萌开始静下心来反思自己商场的经历，他发现经商实际上和吹萨克斯一样，应当选择一个自己较为熟悉的行业。