第一章 树立生财赚钱的理念（第21页）

在这一次做小生意的过程中，弗兰克获得了意外的成功，成功的喜悦鼓舞了他。弗兰克渐渐地变得开朗了，而且，他从中想到了一种固定价格自选的经营方法。他想：“如果我开一个专门的5美分一件的商店，把价格相差不大的商品摆到一起，是不是也能吸引顾客的注意呢?”

弗兰克的这个想法引导了他致富的思路。1879年，弗兰克借了300美元，在宾夕法尼亚州开了一家商品零售店，卖的全是5美分的货物。后来，他的5美分连锁店一家接着一家，遍布美国、英国、加拿大等国家和地区。

1913年，弗兰克在纽约兴建了一栋高达238米的大厦，当时的美国总统威尔逊亲自参加剪彩仪式。这就是当时世界第一的高楼——一伍尔沃斯大厦。1996年，弗兰克创立的连锁店数量成为世界之最，达到8000多家。

小生意可以做大，从小生意中可以找到赚大钱的方法。弗兰克就是在那一次小生意中找到了自己经商的好方法：明码标价、薄利销售、连锁经营，这个方法让他获得了越来越多的财富，成为5美分连锁店的大老板。

稀饭小生意挣到百万财富

三十六行，行行出状元。一些非常普通、看不出有多大利润的小生意，只要经营得好，一样也可以赚大钱。“穷得只能喝稀饭了”，在人们的心中，稀饭是最不值钱的生意。但是，重庆市仁寿县的李春花就是通过做稀饭，硬是从中捞取了百万财富。

李春花总结自己赚取财富的经验时说：“不要认为稀饭利薄就不去做，利薄总比没有强。我最瞧不起那些穷得丁当响，又总想找大钱的人。勿以利小而不为，小本生意做大了就成了大生意了嘛。”这就是她独到的生意经。

1992年，李春花与丈夫双双下岗。最初，他们做烟生意，因为进了假烟而背上了20多万元的债务。为了逃避债主，夫妇俩来到成都双流县城卖稀饭。但开张3个月就亏本3000多元。

左思右想，夫妻俩决定改变经营思路，把稀饭当成正餐做。夫妻俩商量说：“现代人生活好了，大鱼大肉吃腻了，喝点稀饭爽爽口是一种很好的选择。一些女性为了减肥，降低能量摄入量，也愿意用稀饭代替饭菜。”他们想，把稀饭当成正餐来吃，稀饭还是要做出一些改变才行。如果只是熬一点粥，口味太单一了。单纯的白米稀饭中营养不够，很难成为人们常食的食品。他们改良稀饭品种，做出鱼稀饭系列、腊肉稀饭系列、肥肠稀饭系列等十几种品种，还配置各种各样的菜品。新品稀饭正式营业那天，他们熬了5锅稀饭，免费给顾客品尝。客人们吃完后赞不绝口。没过多久，小店的客人就比原来多厂好几倍，每天的营业额有时竟高达两三千元。

顾客多了，生意也就越做越大了。李春花夫妇租下了一户面积约两亩地的农家大院。稀饭的品种也越来越多，做得也越来越精细。20多种稀饭品种，都取了很好听的名字：蒌龙花粥、金玉满堂粥、龙须银耳粥、春花碧绿粥、荷叶莲米粥等，让人听了，吃兴大增。

“李姐稀饭大王”的名声越来越响，店也越做越大，餐馆一天的营业额有时高达两万元。李姐稀饭店甚至成为双流县的特色食品，流传着：“不吃‘李姐稀饭大王’的稀饭等于没有来双流。”

由小做大的技巧

通过小生意来赚大钱也有它的方法和技巧。富人们在由小到大的创业过程中，总结出了很多的经验：

1.依托一个成熟的行业，这个行业要有大的发展空间。

要把生意由小到大，一定要找一个有发展空间的行业。行业大，做细分市场才能够有钱可赚。行业成熟度高，就可以利用现成消费群，省去开拓新市场的费用和唤醒消费者的麻烦。

2.从小方面做起，只满足一部分人的需要。

有的人在创业之初，觉得做什么都赚钱，希望自己能把这些赚钱的点子全部囊括，开一个大大的杂货铺。事实上，在资金很少的情况下，如果想满足所有人的要求，可能反而实现不了目标。如果能把目标做细化，抓住一种让消费者很喜欢的产品做下去，反而能越做越大。“老干妈”辣酱就是从一个很小的点做起的，如果她又做辣酱，又做腐乳，还做其他食品，可能在创业之初资金无法兼顾，反而影响发展。

3.专注支流业务，不做主流业务。

只有小本钱，就可以在支流业务上做文章，这样能起到锦上添花的效果。

4.以服务到位谋财。

既然是小本经营，就是靠顾客吃饭的生意。要从小到大，就要有一流的服务意识。只有把服务做到位了，才能留住一批老顾客，发展新顾客。饱受消费者的“挑剔”，最后才能通过顾客关，找到财富。

经商没有禁区

富人创富时，什么行业都敢闯，什么小钱都敢赚，他们心底的秘密就是：经商没有禁区。

人们赚钱的途径有很多种，但是最后都会表现为一种统一的形式——金钱。对于富人来说，经商没有禁区。只要是可以生财的地方，都是他们可以奋斗的地方。有市场的产品再小也是大买卖，没有市场的产品再大也是小生意。

废纸回收成首富

经商不分行业贵贱，只要能赚钱，富人都会去赚钱和创业。中国第一位女首富张茵就是通过废纸回收再生产问鼎首富的。对于很多人来说，回收废纸是一件很不体面的活，但是，张茵却把它当成了事业来做，而且赚得了丰富的资金。

在《观澜湖2006胡润百富榜》上，东莞麻涌玖龙纸业有限公司董事长张茵以270亿元人民币成为中国第一位女首富。2007年，她进入了《福布斯》全球亿万富豪排行榜390位。她是怎么从白手起家发展成大富翁的呢?

张茵祖籍黑龙江省鸡西市，1957年出生于广东，父母都是“南下”军队干部。张茵有八个姊妹，她是最大的一个，家庭条件非常艰苦。幼年的张茵很少人去会想到财富这个字眼，她的理想是做个医生。

张茵注意到，国内大都是用麦草浆来造纸的，麦草浆制的浆水的污染很大，不适合长久发展。欧美国家、日本、发达国家都是用废纸循环造纸的，废纸可以不断循环，不断再生。于是她想到用废纸造。

一般的20多岁的女孩是不愿意从事废纸这个行业的，很多人认为那是垃圾。但是张茵把废纸回收业当成市场来看，就觉得它不是个垃圾，而是原料了。她看到废纸回收业的巨大发展潜力，就下定决心从这一行中来发展。张茵说：“我看到造纸行业未来这种发展的前景，将来一定是有回报的，将来一定是有前途的。”

1985年，27岁的张茵放弃了国内优厚的工薪和住房，仅带了三万元人民币到香港闯荡。