第一章 树立生财赚钱的理念（第14页）

会做生意的商人，都是会节约成本的商人。千万不要小看了这一点，不少富人就是因为具有这样的个性，才使得他们在创业的过程能够很好地压缩成本，让有限的资金发挥最大的效用。

浙江义乌有一家其貌不扬的企业——双童吸管公司，但是这家小企业却是双童吸管的全球最大供货商。公司5年前从事出口，发展到如今的90％以上的吸管外销，一年的产量占了全球吸管需求量的四分之一以上。

塑料吸管是典型的小本经营。一根细细的吸管能卖多少钱?公司副总经理张国俊算了一笔账：“平均销售价在每支8厘—8.5厘钱，其中原料成本50％，劳动力成本15—20％，设备折旧等费用15％多，纯利润约10％。一支吸管的利润在8毫—8.5毫钱之间。”

要从这么低利润的生意之中做出大财富，需要很强的赚钱技巧，双童吸管公司的对策就是：拼命节约成本。

为了节约成本，公司的确是做到了“分文必争”。夜里的电费成本低，公司就把耗电高的流水线调到夜里生产；吸管制作工艺中需要冷却，生产线上就设计了自来水冷却法……张国俊说：“这是不得已而为之。不精打细算，我们就保不住微利。”

当然，对于必须要用的成本，公司还是坚持挑好的，保证产品的质量。吸管要耐热，采用的塑料必须符合安全标准；不同国家的客户对吸管的颜色、形状有不同的需求，有的甚至只需要黑色的吸管，公司就要及时开发。

在这种节约成本、赚小利的方针下，吸管公司越做越大。小吸管给公司带来的利润每月40万元，而且市场非常稳定。

双童吸管如果不从节约成本来出招，那么，本来微小的利润就会变得更小，那些耗费的成本，也会让公司很难支撑下去。在激烈的竞争面前，它还能有如此大的市场优势吗?

花一个硬币也思量

富人拥有用不完的钱，他们是否到了花钱如流水的境界呢?可事实上，富人花钱却并不那么潇洒，许多富翁花一个硬币也会一再思量。《塔木德》箴言：“吝啬在有的时候和节约一样是一种优秀的品质。”

有一份英国《镜报》，公布了很多名人的省钱行动，其中有许多行为让读者叹为观止。

拥有7亿英镑财富的乐队成员保罗·麦卡特尼，在2001年为妻子举办生日聚会时，居然让所有来宾为自己喝下的酒水买单。他的小气让来宾们大跌眼镜。

欧美歌坛洛·史都华的财富总数也达到了7千万英镑，但是有一次他在一家高档的拉美饭店进餐离开后，发现其中一瓶矿泉水并不是自己消费的，不惜绕行20里，从自己贝弗利山庄的豪宅中开车折回去，硬是要回那区区4英镑才罢休。

滚石乐队的主唱米克·贾格尔他拥有1.75亿英镑的财富。有一次，他在圣诞节送礼物时，拿出的是盆栽的植物。

《老友记》中罗斯的扮演者大卫·修蒙拍一集戏就能挣75万英镑，2003年，他在好莱坞一家酒吧买单时，居然因为经理不愿意给他消费的六瓶香槟酒打折，气哼哼地发誓：“我再也不会踏足此地。”

苏格兰的首席执政官唐纳尔·迪尤尔曾留给后人两百万英镑的遗产，但是他在生前却非常俭朴，冬天他卧室的取暖器是两个电棒加热器，洗脸水也只用小电炉烧一壶。

演员肖恩·康纳利拥有的财富高达6千万英镑，2003年，一个出租车司机拉着他在纽约城转了8个小时，却只得到3英镑的小费，几乎创下了世界最低小费数。

企业界大亨尼古拉斯·范·霍高斯瑞德拥有4亿英镑的财富，却节约得让人不敢相信。2001年，有人发现这个富豪在自家厨房内烘烤已经用过的袋泡茶，保存起来等着下次再用。

连富有一个国家、个人财富为2.5亿英镑的英国女王也非常节俭，她让工作人员织补防尘长外衣，把有破损的床单两张拼成一张用，把报纸撕碎后作为马的草垫，她巴不得把每一分钱掰成两半花。

“股神”沃伦·巴菲特光银行存款就有2300万英镑，但是他与妻子还是住在40年前以1万6000英镑购置的陋室中。

这些富人拼命地挖空心思省钱，可见他们对每一点财富都非常重视和在意。每一分花掉的钱，都是辛苦赚来的。他们就是通过这种省钱之道来保持财富的。

富人省钱高招

百万富翁不仅在积累财富、成功经营企业以及创造高收入上很有成就，他们一般还拥有高效理财的家庭。

百万富翁路莎夫妇是一对会花钱的富翁，他们把经常要光顾的两家食品店的内景画成地图，并标上每一类商品的名称和位置。这种地图将作为每周的购物单和导购图。如果在某一周他们的某项物品用完了，他们就会在地图上将这一项画上圈。他们还用这种方法安排买菜，当然，要有折价券和相关的赠送才会记在地图上。

富翁克罗蒂也有他自己的省钱高招。他在印名片时不选择双面印刷，而选择印单面。他的想法是：单面印刷的名片，在与别人交往时可以方便地在名片背面写下一些信息，一张小小的名片就等于变成了一页广告，平添了许多商机。

富人们会把自己的个人消费与公司的开支联系起来。一般富人很少会去度假，为什么呢?原来，不少富人们会用去旅游胜地开董事会等方式来进行度假，这样一方面达到了休闲的目的，另外一方面又可以把相关的费用列入公司的成本，合理地实现了避税的目的。

富人们也会在乎各种优惠、打折活动。有人问富翁法安特：“为什么您还使用优惠券呢?这样做每天不过节省50美分，一生又能够节省多少?”

但是，法安特算的一笔账却能让提问者大吃一惊。法安特说：“在美国，典型的富裕家庭每周在食物和家庭生活用品上的支出上超过200美元，每年超过10000美元。如果按40年算，这个家庭的消费的费用就要40万美元。如果能通过节约，这个数字就削减50％，减至20万美元。我将这些钱投资到股票基金中，按照投资进行收益，赚到的钱能超过50万美元。”

试想，这50万美元只需要节约一点就能轻松赚到，会打算盘的富翁们怎么会不去做呢?

在众多富人的省钱方式中，有一些是他们的公用方法：

1.购买杂货时使用优惠券。