第二章 创业赚钱有门路（第4页）

一位学者和一位商人同去旅游。休息时，学者自己上街闲逛。他向四周环顾了一下，看见马路中央有一位老妇人正在叫卖波斯猫玩具。

学者走到老妇人面前问道：“这件艺术品卖多少钱?”

老妇人见是位有钱的外国游客，便介绍说：“先生，这是一个祖传八代的珍品，只因我丈夫生病住院需要花钱，所以才拿出来卖。你如果对它感兴趣，就自己开个价吧!”

学者仔细端量这只玩具猫：猫全身漆黑、分量很重，好像是铁或铅做成的，最宝贵的要数镶在猫眼上的两颗珍珠。学者言道：“我花200美元买下那两颗猫眼。”

老妇人微笑着回答：“先生，你干脆再花100美元连猫身一块儿买走吧!”

“我只要珍珠。”学者将200美元扔给老妇人，便把猫眼上的珍珠拿走了。

学者回到住处，高兴地将两颗珍珠递给商人，得意洋洋地说：“瞧，这两颗珍珠是我花了200美元买来的稀世珍品。”

商人拿起一看，发现学者手中的两颗珍珠果然是稀世珍品。他问清了学者的购买经过及老妇人所处的位置，便急忙离开了。商人回来时，手中同样拿着一个波斯猫玩具，并对学者说：“看，这是你不想买的猫身，我只花去90美元便将它买到了手。”

学者鄙夷地笑着，露出不屑一顾的神色：“花90美元买了一堆废铁，这种事只有傻瓜才做得出来。”

“你怎么能肯定猫身是铁制的呢?既然猫眼是昂贵的珍珠制成，那么这猫身肯定也是稀世珍宝。商人说话间，便动手刮掉猫身上的黑漆，纯金的本色果然显露出来。学者后悔地低下了头。

看着学者后悔不迭的样子，商人笑道：“这都是因为你不懂经商，分析事物不够全面，不能灵活运用，所以才因小失大呀!”

对于初次创业的青年商人，自身要具备较强的素质和一定的能力才能够少走弯路。另外，一个成功的商人，不应该仅仅是干练、能吃苦，还要有协调周围关系的能力，将不利因素化解到最小最少。什么是商人?商人就是关键时刻始终维护自己利益的人。

在走上创业的道路之前，你首先应该问自己几个问题，看看自己是不是一个适合经商的人：

问题一：你喜欢在一个组织中扮演一种角色，但你能否在一家小店里分别扮演多种角色?你有没有这种耐心和技能?

问题二：商场总有大风险，你是否敢于冒险呢?在创业时期，那些潜在的风险你能承受得了吗?

问题三：定期领薪是许多人的习惯，不过，一些心怀梦想的创业者，为了成功都会节省开支，常常自觉地降低自己的生活水平，你对此做好心理准备了吗?

问题四：呼朋唤友是许多人的习惯。如果你成为一名商人，你能够单独创业吗?

为创业储备知识

创业不能仅凭勇气、毅力和信念，还需要拥有较为全面的知识能力，如金融知识、法律知识、经营知识、管理知识、心理知识等。这些知识直接关系到创业者的成就，决定着创业者的成败。

如今，知识已经成为各种生产要素中最重要、最稀缺的要素。可以说，知识就是资本，知识就是未来。拥有知识才能洞察事物的走势，把握创业的方向；拥有知识才能牢牢地控制事业发展的方向，控制创业拘全过程；拥有知识才能创造出新成果，从而在创业中克敌制胜；一个拥有知识的青年商人，才能把握自己的明天。

青年商人如何才能拥有知识呢?途径只有一个，那就是学习。

著名的管理学家彼德·圣吉指出，当今世界，学习显得尤为重要，只有增强学习能力，才能适应多变的时局。他还认为：对一个公司来说，唯一持久的竞争优势，或许就是你要比你的竞争对手具有更强的学习能力。这是彼德·圣吉在研究了众多公司的成败兴衰之后得出的结论。

无独有偶，原英荷壳牌集团公司的高级董事阿里·德赫斯也在一本名为《长寿企业》的书中指出，《财富》杂志评出的全球500家或与之相当的跨国公司的平均寿命只有40～50年，在上世纪70年代被评为“财富500强”的公司到上世纪80年代就有三分之一消亡了。德赫斯据此得出结论：一个成功的公司必定是能够有效学习的公司。他认为，知识就是未来的资本，学习意味着准备接受不断的变革，假如公司是一个有生命的物体，那么，该生命体所做出的行为决定来自一个学习的过程。

另外，还有许多世界著名的管理学家都在他们的著述中论述了学习和知识积累的重要性。我们也常常在生活中说：学习使人进步。当一个人置身于竞争空前激烈的社会环境时，创业是一件非常艰难的事情。每一个青年商人的创业道路上都布满着陷阱，埋伏着危机，如果稍有不慎就会跌进陷阱，被危机吞噬。怎样做才能有效地避开陷阱、绕开危机呢?只能通过不断的学习掌握更多、更全面、更广泛、更扎实的知识，只有知识才是创业者驶向成功彼岸最安全的保证。

许多成功的企业家都认识到了知识储备的重要性，他们每年都会阅读一些具有代表性的新书，他们还非常重视培养员工的学习兴趣，中国武汉的红桃k公司就专门成立了儒商学院，负责全体员工的培训和学习。实践证明，学习是提高公司整体竞争优势的有效途径。

如果你是一个有志于从商的人，必定已经认识到了学习和储备知识的重要性，那么从现在开始，快快地去学习、去储备你成功创业所需的知识吧!

科学合理地安排创业资金

一位大胆而富有想象力的高级经理出任一家纺织设备制造公司的总经理。

正值创业初期，为了使公司的产品在市场上站稳脚跟，他推出了一个非常大胆的市场营销计划，拿出大笔资金在电视等媒体上做广告，以扩大产品的知名度，同时以非常优厚的销售条件，十分宽松的还债期限吸引纺织设备经销商。果然，企业的销售势头迅猛上升。

但是，面对巨大的广告支出，公司的应收账款却迟迟不能收回，企业的流动资金越来越少，生产越来越困难。同时，国际纺织品市场的持续疲软，对相关设备的购买并不积极，结果库存转移到了中间商手里，公司的销售额开始下降，而应收账款的比例仍然居高不下。由于资金无法周转，公司最后只好宣布破产。

从这家企业的遭遇可以看出，在创业初期，经营者必须科学合理地安排好资金，以免陷入资金周转不灵的局面。