第七章 为钱闯天下（第4页）

“‘石头汤’?”厨娘很惊讶：“我倒很想看看你怎样用石头做成汤。”她答应了，并提供了柴火。

旅人从怀里珍重地掏出“神奇的石头”放到清水锅中，等水滚了几滚，他尝了一下汤道：“哇!太棒了!简直比鸡汤更鲜!不过，如果能加点盐就更好了!”厨娘就加了点盐。

汤又滚了几滚，旅人又尝了一下道：“哇!哇!没得顶!太棒了!简直是海鲜汤!不过，如果能加点葱就更好了!”厨娘就加了点葱。

汤又滚了几滚，旅人又尝了一下道：“哇!哇!哇!有我国家一定强盛!太棒了!如果能加点青菜、萝卜就更好了!”厨娘就加了点青菜、萝卜。

汤又滚了几滚，旅人又尝了一下道：“哇!哇!哇!哇!有我人类一定幸福!太棒了!如果能加点肉丝就更好了!”厨娘就加了点肉丝。

神奇的“石头汤”终于煮好了!大家喝了之后，都说这石头真是神奇，不可思议，竟然可以煮出那么美味的汤。美丽的厨娘对这位不凡的、拥有祖传“神奇石头”的旅人还产生了浓浓的敬意和深深的爱意!

这个煮成奇妙的“石头汤”的人，其实是一个非常善于组合资源、优化资源的人。他只有颗普通的石子，却在自己的赞美声中得到了厨娘的盐、葱、肉丝，真的煮出了一锅有滋有味的“石头汤”。这就是“空手套白狼”的手法，是一种利用他人资源生财的技巧。

天大的想法也敢说出来

美国混合保险公司的创始人史东是一个有想法就敢去表现的人。他在手头基本没有什么资金的情况下，居然买下了一个保险公司，通过保险推销，训练了一批非常优秀的保险队伍，并成为百万富翁。他是怎么把这个生意谈下来的呢?

有一天，史东听到一个消息：曾经生意兴隆的宾西法尼亚伤亡保险公司，因为经济大萧条发生了危机，已经停业。该公司属于巴尔的摩商业信用公司所有，他们决定以160万美元将这家保险公司出售。

史东想：“如果能把这家保险公司买下来就好了。那样，我就可以大展鸿图了。”但是，他手里有的资金太有限了。虽然如此，史东还是带着自己的律师，去巴尔的摩商业信用公司进行谈判。

下面就是那场精彩的对话：

“我想购买你们的保险公司?”

“可以，160万元，请问你有这么多的钱吗?”

“没有，但是我可以向你们借。”

“什么?”对方几乎不相信自己的耳朵。

史东进一步说：“你们商业信用公司不是向外放款吗?我有把握把保险公司经营好，但我得向你们借钱来经营。”

这真是一个看来十分荒谬的想法：商业信用公司出售自己的公司，不但拿不到钱，还得借钱给购买者经营。而购买者借钱的惟一理由，就是自己拥有一帮出色的保险推销员，一定能经营好这家保险公司。

商业信用公司经过调查后，对史东的经营才能很有信心，于是，奇迹出现了：史东没有花一分钱，就拥有了一家自己的保险公司。

后来，史东将公司经营得十分出色，巴尔的摩商业信用公司成了美国很有名的保险公司之一。

史东在没有多少资本的情况下能谈成这笔生意，一方面是由于他的业务员和经营思路，另一方面就是由于他超出常人的胆量。如果他的这个听起来很荒诞的想法不敢表达出来，那么他能及时抓住这个机会吗?

设计一个连环套

商人开始起步的时候，需要三种资源：一个好的创意、将创意变成现实的决心、人脉。我们所需要的每一项资源，某些人正好拥有这些。所以，最直接的方法就是找到他们，并说服他们提供这些资源。

一位优秀的商人杰克，有一天告诉他的儿子：“我已经选好了一个女孩子，我要你娶她。”

儿子回答说：“我自己要娶的新娘我自己会决定。”

杰克说道：“但我说的这女孩可是比尔·盖茨的女儿喔!”

儿子欢呼起来：“哇!那这样的话……”

在一个聚会中，杰克跟比尔·盖茨说：“我来帮你女儿介绍个好丈夫。”

比尔·盖茨说：“我女儿还没想嫁人呢!”

杰克又说道：“但我说的这年轻人可是世界银行的副总裁喔!”

比尔·盖茨大吃一惊：“哇!那这样的话……”